Tuesday, April 16, 2013

吊顶装修中的陷阱

最近装修房子,最大的感触就是吊顶这类装修的无序和混乱。吊顶的特殊性在于生产吊顶材料的基本都是小厂家,而销售吊顶的公司也类似。很难在市场上看见规范的大公司。小公司竞争的法宝就在于低价揽客,然后通过各种手段在后期将费用加上去。

在万家灯火的吊顶区,可以看到铝扣板的价格其实不贵,大多在30~70元一平米。但除了铝扣板,固定铝扣板的边角还需要按照长度收钱。按照房间周长计算下来的边角总价其实远超铝扣板的价格。但神奇的是,龙骨之类的材料却不用额外交钱。陷阱还不止于此,在安装的时候,送货师傅往往会运送远超房间周长,每根长度大约在3米的边角。这是因为销售公司会要求安装师傅只用一根3米长的边角材料来安装房间的长度,其余剩下的材料都会被当作废料抛弃。而这些废料仍然会计入业主的账单。

边角的实际成本应该远低于龙骨之类的材料。但免费赠送龙骨,采用边角做为主要计价材料的原因在于边角非常容易在前期以低价吸引客户,然后在后期通过各种陷阱增加业主成本。

其实以平米总价报价是一种比较合理的方式。但这种方式的报价在初期并不具有吸引客户的价格优势。以边角和铝扣板报价的优势在于可以低价吸引可以签单,客户往往在收料签单的前夕才知道自己花了多少钱。但应该很少有客户会因此退单。

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